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贵州茅台刘自力谈茅台2014年市场工作不足之处

  [提要]12月23日,国酒茅台2014年度全国经销商联谊会举行。会上,贵州茅台副董事长、总经理刘自力在会上指出2014年在市场工作中存在诸多不足:一是市场策略难以适应瞬息万变的市场形势。

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  一是市场策略难以适应瞬息万变的市场形势。面对快速变化的形势,公司有关应对市场的措施过于滞后,市场作用难以体现,我们使用的政策牌偏多,而带有创新性、变革性、战略性的市场策略较少,让经销商团队感觉惘然和难以适应。

  二是北京癫痫病康复总院政策穿底不及时,信息不对称,与市场对接存在较多的沟通障碍。比如今年扩容与增量的政策,片区市场就没有给经销商及时解释清楚,大家对茅台酒市场价格回归以后,市场对茅台酒消费需求不断增加,消费群体不断扩大,而这时公司尚有1000多个县级空白市场,我们必须及时占领,解决空白市场消费者买不到自己所喜爱的茅台酒的现象,公司在这种时候的扩容增量,不是企业增大市场的总投放量,而是将原定计划内的市场供应量进行调整和优化资源配置,抢占空白市场,拓宽销售渠道的重要性、必要性不了解,再加上沟通欠缺,引起了经销商的,以至于认为我们扩容就是要增量,就是扩大产量。我相信这里我解释后,一定会得到大家的理解与支持。因为队伍与市场的扩大是湖北小儿癫痫哪个医院好茅台发展的重要基础。

  三是营销队伍对当前形势的严峻性认识不足。很多营销人员对行业趋势、市场形势调研不深、分析不够、认识不足、甚至盲目乐观。

  四是八个营销落实不魏优旃到位。总有部分营销人员对八个营销认识不深刻,认为八个营销的内涵所赋予的责任,只是经销商的责任,制约了我们的市场,影响了我们的发展。

  五是系列酒发展无起色。前些年,由于我们对系列酒的市场支撑作用认识不足,导致系列酒发展未能进入正常轨道,当我们提高认识加快系列酒发展时,又生不逢时,面临了白酒市场的深度调整,使系列酒发展更加。特别是今年以来,我们与去年相比销量与销售收入都是负济南专治癫痫医院增长,足以说明我们对系列酒市场的把握不够,无法承担形成新的经济增长的战略重任。

  可喜的是,对于以上存在的问题和不足引起了公司的高度重视,并采取了积极措施,在来年的工作中认真加以改进。

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